AB테스트란 무엇인가요?
AB테스트는 두 가지 이상의 안을 고객에게 노출시켜, 어떤 메시지가 더 효과적인지 데이터로 확인하는 방법이에요. 마케터는 직관 대신 실험과 데이터를 근거로 결정을 내려야 해요.
우리는 본 실습을 통해 실제로 아주 작은 문구/색상 등의 차이도 클릭률(CTR), 전환율(CVR)에 큰 영향을 준다는 것을 직접 실습해볼 예정이에요.
읽어보면 도움이 될 자료
https://draph.ai/ad_ab_test_complete_guide/ 광고 선택하기
A/B테스트를 설계하기 전, 같은 팀원과 함께 어떤 상품을 대상으로 광고 카피를 작성할지 미리 고민해봐요.
나의 실생활에 가깝고, 여러가지 카피가 떠오르는 상품을 골라주시는 것이 좋아요.
대상 상품 외에도 꼭 카피 작성을 해보고 싶은 상품이 있다면 해당 상품을 기준으로 작성해주셔도 됩니다!
대상 상품
1.
스터디 카페 1일 이용권 (3,000원)
2.
온라인 영어회화 1개월 체험권 (무료)
3.
헬스장 1일 무료 체험권
4.
디지털 노트 앱 프리미엄 7일 이용권
5.
커피 브랜드 할인 쿠폰 (아메리카노 1잔 1,000원)
광고 카피 작성하기
선택한 상품을 광고한다고 가정을 한 후, 2가지 버전의 카피를 작성해주세요.
카피는 두 안이 확실히 대비되도록 작성해주셔야 해요. 예를 들어
•
가격중심 vs 경험중심
•
긴급성 강조 vs 안정성 강조
•
혜택중심 vs 감성 중심
중 하나를 골라 차이를 만들어주세요.
카피가 대비되는 축을 세우고 진행하는 것이 좋아요!
스터디카페 1일 이용권 예시 살펴보기
AB테스트 진행하기
AB테스트 진행 전 점검해주세요!
•
가설이 명확했는가?
•
두 가지 카피가 확실히 대비되었는가? (ex. 가격 vs 경험)
•
결과와 분석을 논리적으로 정리하기 위해 어떤 데이터가 필요한지 정리가 되었는가?
•
“마케터는 데이터로 판단한다” 는 메시지를 체감이 가능한 설계인가?
1.
투표 세팅
•
잡담방의 [AB 테스트 실습 과제] 스레드 대댓글로, A안/B안 두 가지 카피를 제시해요.
•
트랙 동료에게 “어떤 광고를 더 클릭하고 싶은지” 투표하게 합니다.
( 많은 투표를 받을수록 소구가 잘 된 케이스! )
2.
가설 설정하기
•
“A(혹은 B)안이 더 많이 선택될 것이다.” 라는 가설을 세워주세요.
•
어떤 카피가, 왜 더 컨피던스 있는지에 대한 근거가 있는 카피안을 설정해주세요.
3.
데이터 수집
•
최소 10명 이상에게 응답 받기
•
“A안: ○표, B안: ○표” 로 집계
결과 분석하기
•
가설 : “가격을 강조한 A안이 더 많이 선택될 것이다.”
•
실제 결과 : 예시 A안 4표, B안 11표
•
인사이트 : 사람들은 단순 가격보다 ‘공부가 잘 된다’는 가치 메시지에 더 반응했다.
•
실무 적용 : 앞으로도 타겟군이 같다면, 가격·할인만 강조하는 광고보다는 “사용자의 경험적 이득을 담은” 메시지가 더 효과적일 수 있다는 결론으로 다음 전략을 계획한다.
제출하기
유의미한 AB테스트 결과를 보았나요?
더 컨피던스 있던 카피가 선택되지 않았거나, 결과가 유의미하지 않아도 괜찮아요!
마케터는 데이터를 통해, 어떤 카피가 더 효과적인지, 어떤 카피가 고객에게 더 반응이 좋은지
끊임없는 실험과 증명을 통해 개선하는 직무입니다!
이번 과제를 통해 인사이트를 얻었다면 충분해요.
테스트 결과와 여러분의 고민을 함께 제출해주세요!
팀원 모두가 개별로 제출해주세요!
