ATL (Above The Line)
정의
타겟이 지정되지 않은 '대규모' 마케팅
장점
광범위한 노출로 인지도 향상에 효과적
단점
타겟이 지정되지 않기에 정확한 영향과 투자 수익 측정이 어려움
사례
신문 광고 : ATL 방식의 원조. 구인 광고나 할인 전단지 등. 신문의 워딩 및 이미지가 중요함
잡지 광고 : 칼럼,브랜드 스토리,광고 등. 구독층이 세분화되어있음. 콘텐츠의 지속성이 길지만 구독자가 타 매체들보다 현저히 떨어짐
라디오 광고 : 방송 중간중간 광고 송출. 채널에 따라 소비자를 특정 집단으로 예측 가능. TV보다 광고비가 저렴하고 더 쉽게 접근 가능. 광고 시간이 짧고 일방적 송출방식으로 인해 소비자 데이터 확보 어려움
TV 광고 : 많은 대상에게 노출, 시간대별로 타겟 예측. 타 매체에 비해 투입 비용 대비 효율이 떨어짐. 소비자가 다른 채널로 돌릴 가능성 높음.
하이트진로 : 여름 성수기에 맞춰 TV 광고를 통해 '진로'의 새로운 캠페인 진행. 전국적 브랜드 인지도 상승.
BTL (Above The Line)
정의
타겟이 지정되어 있는 '소규모' 마케팅
장점
타겟팅하기 쉽기에 수치화나 측정에 용이. 소비자 접촉하는 활동이 많아서 재구매 유도, 충성고객 만들기에 적합
단점
위험 부담이 높음. 광고에 지출한 비용만큼 결과를 내지 못할 수 있으며 광고가 시작되어야 어느 정도의 트래픽을 받을 지 알 수 있음.
사례
직접 우편 : 특정 인구 통계 및 고객 세그먼트에 도달하면서도 광고를 개인화할 수 있음.
생일 쿠폰지급 : 타겟의 구매 유도, 구매 데이터를 통해 수치화 가능
이메일 : 발송 비용 발생하지 않으며, 수신자 수를 정확히 알고 있기에 투자 수익률(ROI) 계산 가능.
NC소프트 : 신작 게임 출시와 맞물려 게임 커뮤니티 및 블로그에 바이럴 마케팅 진행. 게임에 대한 관심 유도
TTL (Through The Line)
정의
ATL과 BTL이 결합된 마케팅
장점
ATL과 BTL의 장점이 통합되어 있음
단점
다른 방식들보다 비용이 더 많이 듬
사례
SNS 마케팅 : 고객에게 직접 다가갈 수 있으며 새로운 제품과 프로모션에 대한 정보를 공유할 수 있음.
삼성전자 : 신제품 출시를 앞두고 TV 광고 및 SNS 캠페인 등을 통해 제품 홍보. 다양한 채널에서의 일관된 메시지로 소비자의 관심 극대화.