프로젝트 목적
이번 프로젝트의 목표는 ‘소구점’과 ‘프로모션 마케팅’을 실제 기획에 적용해보는 것입니다.
제품의 기능을 나열하는 데에서 멈추지 않고, 사람들이 선택하게 만드는 핵심 매력(소구점)을 정의하고,
그 매력을 효과적으로 알릴 수 있는 프로모션 전략을 설계하는 것이 핵심입니다.
이번 활동을 통해 다음을 경험하게 됩니다.
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제품의 장점과 소구점의 차이 이해
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타겟에 맞는 메시지 설계
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소구점을 중심으로 한 프로모션 기획 사고
프로젝트 진행 방식
STEP 1. 상품 선정 및 소구점 도출
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팀별로 상품 1개를 선정합니다.
최종 선정 제품 : 클리오 왕실에디션 (한정판) 3/1 출시 예정
팀원 | 선정한 제품 | 선정 이유 |
김민지 | 프라이탁 가방 | 유일한 소재의 업사이클링과 수작업 제작으로 ‘나만 가질 수 있는 하나뿐인 디자인’ (희소성)
안전벨트 등 튼튼한 소재를 사용하여 만들어져 기능적으로도 우수함 (기능성)
친환경 소재를 사용하여 지속가능한 리사이클 제품 (브랜드 스토리) |
최예솔 | 애플 에어팟 맥스 | 뛰어난 노이즈 캔슬링과 음질이라는 기능적 가치와 프리미엄 디자인과 브랜드 이미지라는 감성적 가치를 동시에 갖추고 있는 제품이라 소구점을 다양하게 분석하기에 적합하다고 생각 |
조효숙 | 클리오 왕실에디션 (한정판)
3/1출시예정 | 클리오 x 국가유산청 협업
복온공주 활옷의 홍장삼, 궁중자수 디테일, 왕실의 격식 - > 화장품패키지 담음 (“왕실” 콘셉트 → 소장가치 + 한정판 심리 자극)
⇒한국 문화유산 보존, 판매수익금 일부 활옷의 보존 및 활용을 위해 기부될 예정 (윤리적 소비 강조 가능)
=>k컬쳐와 k뷰티의 만남(한국 문화&뷰티 동시에 알릴수 있는 기회), 봄메이크업 준비(3월 시즌성, 봄 리프레시 / 분위기 전환) |
송유림 | LG 그램 | 높은 선호도와 상징성
노트북 시장에서 ‘가볍고 성능 좋은 제품’이라는 인식이 강해, 경품 자체만으로도 참여 유인 효과가 큼
타깃 적합성
대학생·취준생·직장인 등 주요 타깃층에게 실질적인 필요를 충족 가능 |
•
해당 상품의 소구점 최소 3가지를 도출합니다.
단순 기능이 아닌 “그래서 소비자에게 왜 좋은가?”의 관점에서 정리합니다.
제품/서비스의 상세페이지나 광고를 참고해 보세요.
클리오 왕실에디션 소구점 도출
1.
판매수익금 일부가 문화유산 보존을 위해 기부 문화유산 가치 확산 , 착한 소비
문화유산 가치 확산 , 착한 소비2.
스토리를 담은 디자인, 전통과 현대 뷰티의 조화 소장 가치가 높은 한정판 패키지
소장 가치가 높은 한정판 패키지3.
워터프루프, 톤에 맞는 다양한 색조 등 이미 보증된 클리오 화장품의 기능성
STEP 2. 소구점 기반 프로모션 기획
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도출한 소구점 중 1가지를 선택하여 이를 효과적으로 알릴 수 있는 프로모션 기획안을 제작합니다.
※ 조건
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현실성 기반으로 기획
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실행 가능성을 고려한 설계
발표 장표 구성
발표 자료에는 다음 항목이 포함되어야 합니다. (발표 장표는 표지 포함 최대 4 Page)
1.
선택한 브랜드 상품/서비스 - 클리오 왕실에디션 (한정판)
2.
해당 상품/서비스 소구점 3가지 - 문화유산 가치 확산 , 착한 소비, 한정판 패키지
3.
프로모션 명 - 아름다움을 바르고 문화유산을 지키다
4.
프로모션 목표 - 문화유산 가치 확산, 브랜드의 공익적인 이미지 확산
5.
프로모션 기간 - 3월 한 달
6.
타겟 정의 - 2030 여성, K뷰티에 관심이 있는 외국인 관광객
7.
프로모션 진행 채널 - SNS: 인스타그램, 유튜브, 틱톡
8.
프로모션 내용
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팝업 홍보 영상 콘텐츠
1.
20대 여성이 매장에서 클리오 한정판 제품을 집어든다
2.
제품 클로즈업하면서 문화유산 보존 현장으로 자연스럽게 화면 전환
3.
전문 보존 인력이 복온공주 활옷을 섬세하게 복원하는 모습으로 이어짐
4.
과거 복온공주의 서사
5.
활옷의 디테일 클로즈업하면서 "당신이 아름다움을 바르는 순간, 우리의 유산이 지켜집니다" 자막으로 띄우기
6.
마지막 검은 장면에 클리오x국가유산청 띄우기
•
고궁 팝업
〈복온공주의 방〉 테마 공간 구성
소품에 연꽃 활용 (연꽃 같은 기품)
1) 메이크업 시연 + 해시태그 (결혼식, 스냅 촬영용 메이크업 + 활옷 착용)
해시태그 ex. #클리오왕실에디션 #K-ROYAL_HERITAGE_EDITION #아름다움으로지키다
사2)디지털 인증서
제품 내부 QR 코드 스캔 문화후원자 인증페이지, 페이지에 접속해 이름 입력시 디지털 인증서 생성, 개인 SNS에 디지털 인증서 업로드 시 거울 증정 이벤트 / SNS 기부, 해시태그, 캠페인 수
9.
프로모션 카피 (1~2개)
오늘 바른 왕실의 색, 우리 문화유산 활옷의 색을 지킵니다
아름다움을 바르는 순간, 우리의 문화유산이 이어집니다
이번 프로젝트의 핵심은
이 프로젝트는 “재미있는 아이디어 만들기”가 목적이 아닙니다.
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어떤 소구점을 선택했는가
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왜 그 소구점을 밀어야 한다고 판단했는가
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그 소구점을 타겟에게 어떻게 설득할 것인가
이 세 가지가 명확하게 드러나는 기획이 되어야 합니다.
제품 설명이 아니라, 설득 전략이 보이는 프로모션 기획이 이번 발표의 기준입니다