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헬스장 1일 무료 체험권
동기부여형 vs 검증형
상품 | 분석 |
동기부여형 | • 당신도 할 수 있습니다.
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검증형 | • 이미 500명이 체험하고 만족한곳! 운동이 처음인 분들도 성공하는 이유 ! 확인해보십쇼!
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AB테스트 진행하기
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가설 설정하기(가설 - 클릭률(CTR) 기준)
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백슬빈 : 동기부여형 → 운동에 관심이 없는 고객의 관점으로 볼 때, 두가지의 배너를 본다면 A안 배너가 직관적인 메세지가 있어 더욱 강력한 훅킹이 될 것 같다.
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윤현수 : 동기부여형 → 기존에 헬스를 안하던 사람들이나 운동을 쉬고 있던 사람들이라면 동기부여형 카피에 더 자극될 것이라고 생각함.
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김봉석 : 검증형 → 운동을 하더라도 쾌적한 환경속에서 하고싶은 마음이 있어 선택함
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이헌홍 : 검증형 → 헬스장 다니던 사람들은 다른것보다 시설이 중요하기 때문
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데이터 수집
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A안: 8표
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B안: 14표
결과 분석하기
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가설 : “검증을 강조한 A안이 더 많이 선택될 것이다.”
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실제 결과 : A안 8표, B안 14표
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인사이트 : 사람들은 단순 후킹보다 실제 헬스장 정보에 더 반응했다.
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실무 적용 : 앞으로도 타겟군이 같다면, 후킹만 강조하는 광고보다는 “사용자의 실제적 이득을 강조한 메세지가 더 효과적일 수 있다는 결론으로 다음 전략을 계획한다.
^^
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인사이트 : A안 같은 경우는 "야, 너두 뺄수있어" 라는 문구를 보고 용기를 얻은 사람들이 대부분이였고 B안은 신뢰를 바탕으로 한 이미지가 보여 결정력에 영향을 미쳤습니다.
그래서 사람들은 마음을 건드는 곳보다는 확실한 이미지에 반응이 더 높았습니다.
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실무 적용 : 이번 A/B테스트를 통해 같은 헬스장 광고라도 소비자가 보는 관점에 따라서 다른 느낌의 결정력을 가진다는 점을 느꼈고 앞으로 럭키짐의 광고는 사람들이 와서 느낄 수 있는 경험 중심으로 만들겠습니다.