1. 어떤 제품/서비스를 판매할까?
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선물하고싶은 이미지 - 양말 (구매전환률) 패키징
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우양산 - 그냥 누끼 딴 이미지랑 햇빛 같은데서 있는 모습(햇빛 차단되는 느낌)
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방수화
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식기류
2. 광고 채널
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인스타그램
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사진 비율 4:3
3. 카피
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우양산을 살 때 가장 많이 고려하는 부분?
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가격(가성비) > 리뷰(기능) > 제품 디자인 > 패키징
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가격 중심 vs 기능 중심 / 직관적인 제품 사진 vs 패키징 중심 사진
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가격 강조 “ 우양산 1+1 15,900원” → 어김없이 돌아온 여름, 친구야 나랑 같이 우양산 쓰자 1+1 15,900원
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기능 중심 “ 5단 접이 자동우산, 자외선 차단률 99%” →
1.
비도 햇빛도 한 번에 막아주는 데일리 필수템
5단 접이 자동우산
작지만 강하고, 자외선은 99% 차단2.
매일 들고 다니게 되는 이유
5단 초경량 접이
자동 오픈/클로징
자외선 차단 99%
이건 그냥 생활 필수품3.
“비 와?”
“해 쨍쨍해?”
일단 이 우산 챙기면 고민 끝.동일 이미지, 카피 차별화
레퍼런스 이미지
최종 광고 이미지
A B
1.
투표 세팅
잡담방의 [AB 테스트 실습 과제] 스레드 대댓글로, A안/B안 두 가지 카피를 제시해요.
트랙 동료에게 “어떤 광고를 더 클릭하고 싶은지” 투표하게 합니다.
( 많은 투표를 받을수록 소구가 잘 된 케이스! )
2.
가설 설정하기
“A(혹은 B)안이 더 많이 선택될 것이다.” 라는 가설을 세워주세요.
어떤 카피가, 왜 더 컨피던스 있는지에 대한 근거가 있는 카피안을 설정해주세요.
신유정: A가 B보다 더 많이 선택될 것 같습니다. 가격도 중요하지만 양우산 같은 경우에는 기능이 중요하기 때문에 기능을 더 많이 클릭하게 될 것 같습니다. 임다정 : 비가 올 때 필수품 → 기본 용품이기 때문에 가성비가 중요함, 비슷한 기능을 가진 우산이라면 가성비를 중요시할 것3.
데이터 수집
최소 10명 이상에게 응답 받기
“A안: ○표, B안: ○표” 로 집계
결과 분석하기
가설 : “기능을 강조한 B안이 더 많이 선택될 것이다.”
실제 결과 : 예시 A안 12표, B안 13표
인사이트 : 특수한 상황에서 사용하는 제품의 요소에는 가격뿐만 아니라 기능을 중시하는 사람들이 더 많을 수도 있다
실무 적용 : A안, B안에서 변수를 달리해서 다른 중요한 요소를 테스트해보거나, 타겟을 세분화해서 더 적합한 타겟군을 조사해볼 수 있음