ㄴ 참여자: 홍연진,이주찬,백서정,박요섭,황지민,한희정
[프로젝트 목적]
이번 프로젝트의 목표는 ‘소구점’과 ‘프로모션 마케팅’을 실제 기획에 적용해보는 것입니다.
제품의 기능을 나열하는 데에서 멈추지 않고, 사람들이 선택하게 만드는 핵심 매력(소구점)을 정의하고,
그 매력을 효과적으로 알릴 수 있는 프로모션 전략을 설계하는 것이 핵심입니다.
이번 활동을 통해 다음을 경험하게 됩니다.
제품의 장점과 소구점의 차이 이해
타겟에 맞는 메시지 설계
소구점을 중심으로 한 프로모션 기획 사고
[발표 장표 구성]
발표 자료에는 다음 항목이 포함되어야 합니다. (발표 장표는 표지 포함 최대 4장)
1. 선택한 브랜드 상품/서비스
* 음식물 처리기 (린클) / 공홈 : https://reenclestore.com/?nbsrc=adwords_x&nbkw=&gad_source=1&gad_campaignid=21329442905
2. 해당 상품/서비스 소구점 3가지
장점)
1. 처리 후 부피를 최대 96%까지 줄여줌
2. 와이파이 연결 후 스마트폰 앱으로 상태 확인 가능
3. 약 24dB 수준의 저소음 설계로 밤에도 부담이 적음
소구점)
1. 음식물을 미생물이 자연 분해(음식물 쓰레기 배출 스트레스 감소)
2. 음식물이 생길 때마다 바로 투입 가능
3. 유지비 부담이 적음
소구점 이유)
1.
미생물이 처리기 안에서 음식물 자체를 소멸(분해)시켜 버리기 때문에,소비자가 무겁고 냄새나는 음식물 쓰레기를 들고 밖으로 ‘버리러 갈 이유 자체’를 원천 차단해 주기 때문.
2.
다른 건조 분쇄식 제품들은 한번 작동하면 가동이 끝날 때까지 다음 음식물 쓰레기를 넣지 못하고 싱크대에 계속 쌓아둬야 함. 반면 린클은 뚜껑만 열고 ‘나오는 즉시 바로바로’ 버릴 수 있기 때문에, 싱크대에 음쓰가 1분도 머무르지 않게 해주는 위생의 핵심 차별점.
3.
타사 제품들은 매달 혹은 몇 달 마다 비싼 필터를 주기적으로 강제 교체해야 해서 고정 유지비가 계속 발생함,린클은 전기세 외에 필터 교체 비용이 들지 않아 장기적으로 훨씬 경제적.
3. 프로모션 명
1) [지구도 효도도 린클하게]6월 환경의 날 맞이,부모님 댁 가사 환경 개선전
2) 부모님 댁도 클린하게 린클하자!
[체험 프로모션]
1) 남들 다 있는 “미생물” 나만 없어 !
2) 나혼산 “키 취미” 미생물 키우기 대유행 참여하기
ㄴ 나혼자산다 멤버 “키” 실사용 음처기 린클
4. 프로모션 목표
[할인 프로모션]
[지구도 효도도 린클하게]6월 환경의 날 맞이,부모님 댁 가사 환경 개선전
ㄴ 제품 할인 / 6월 5일 환경의 날 → 부모님 댁 구매유도 (부모님의 환경을 바꾼다 ~)
[대여 프로모션]
ㄴ 제품 대여 (무상 렌탈) / 선체험 후구매 / 트라이 앤 바이
*디파짓 ( 체리피커 방지, 제품 파손 및 감가상각 대비, 회수 및 클리닝 비용 방어)
*신용카드 가승인 / 소액 보증금 선결제(차감 후 환불) / 혹은 소멸성 체험비(ex. 14일 체험에 3만원)
[체험 프로모션]
ㄴ 미생물 키우기 / 인플루언서 or 연예인 취미 이슈화 → 린클 측 미생물 키우기 키트 증정 이벤트 / 바이럴화 된 취미를 린클 측 노젓기
5.프로모션 기간
6. 타겟 정의
나이 : 30~40대 (전체 구매의 약 70%)
ㄴ 설정이유 : 노화하신 부모님이 계실 확률이 높
환경 : 맞벌이 부부 &영유아 육아를 키우는 가정 → 시골이나 따로 사는 부모님의 거동이 걱정되는 자녀들
ㄴ 설정이유 : 보통 음식을 많이 만들어 먹기 때문에 음식물 쓰레기 발생량이 많고, 직장과 가사를 함께해야 하기 때문에 집안인을 줄여주는 가전에 관심이 많음
성별 : 특정하지 않음
ㄴ 설정이유 : 음식물 쓰레기 관리는 가족 모두의 문제이며, 구매의사결정이 공동으로 이루어지기 때문
페르소나 : 3~40대 맞벌이 육아 & 부모님 부양가정
[할인 프로모션]
프로모션 명:
1) [지구도 효도도 린클하게]6월 환경의 날 맞이,부모님 댁 가사 환경 개선전
2) 부모님 댁도 클린하게 린클하자!
프로모션 목표: [지구도 효도도 린클하게]6월 환경의 날 맞이,부모님 댁 가사 환경 개선전
ㄴ 제품 할인 / 6월 5일 환경의 날 → 부모님 댁 구매유도 (부모님의 환경을 바꾼다 ~)
프로모션 기간: 매년 6/5일 환경의날
단 하루 할인이벤트
타겟 정의: 노년층의 부모님이 있는 30-40대 맞벌이 부부 &영유아 육아를 키우는 가정
프로모션 진행 채널: 인스타, 유튜브(숏츠), 카카오톡, 네이버 추천 핫딜 배너
프로모션 내용 및 혜택: 린클 그린 프라이데이 - 6월 5일 환경의 날 65% 할인
프로모션 카피: 환경을 위한 단 하루, 부모님을 위한 선택
[대여 프로모션]
프로모션 진행 기간: 2026년 6월 5일 (금) ~ 2026년 6월 18일 (목) [ 2주간 얼리버드 대여 접수]
“6월 5일 환경의 날 당일부터 프로모션을 전면 오픈하여 이슈를 선점하고, 정확히 14일(2주) 동안만 대여 신청을 받아 마감하는 임팩트 있는 일정.”
프로모션 진행 채널
•
링클 공식 홈페이지(공홈)→대여 신청 및 디파짓 결제가 이루어지는 메인 랜딩 페이지
•
타겟 유입 및 광고 채널: 인스타그램, 유튜브,카카오톡 → 3040맞벌이/육아 가정이 밀집된 채널 및 카카오톡 알림톡을 활용한 프로모션.
프로모션 내용 및 혜택: (트라이 앤 바이 전략)
•
체험 혜택: 14일 대여(체험) 신청 시, 초기 미생물 관리 부담을 덜어줄 미생물 제재 1+1 증정
•
안심 케어: 체험 기간 중 1회, 사용자가 미생물 상태를 점검받고 관리할 수 있도록 [본사 전문 세척 가이드 및 미생물 무상 리프레시 교체 케어]
•
소멸성 체험비 3만 원 선결제 도입(체험 기간 중 제공되는 전문 세척 및 미생물 전면 교체 케어 서비스 비용이 모두 포함된 금액)
•
최종 구매 전환시, 기납부한 3만 원을 제품 체종 구매가에서 전액 차감(페이백)해 주어 최종 전환율 극대화.
[체험 프로모션]
나이 : 30대 후반 ~ 40대초
ㄴ 설정이유 : 가족 2~4인 이상/음식물 배출 빈도 높음/냄새 및 위생 고민 보유)
환경 : 시간적 여유가 다소 없는
ㄴ 설정이유 : 육아, 직장, 가사노동 등의 이유로 시간적 여유가 없을것으로 예상함
성별 : 여성
ㄴ 설정이유 : ‘키운다’는 감각 자체가 여성 타깃의 감성 소비 패턴과 잘 맞물린다.
페르소나 : 30대 후반 ~ 40대 초, 2~4인의 가정을 보유하며 육아,직장,가사노동 등의 여유가 없는 여성
7. 프로모션 진행 채널
[할인 프로모션]
ㄴ인스타, 유튜브(숏츠), 카카오톡, 네이버 추천 핫딜 배너
[대여 프로모션]
1) 링클 공식 홈페이지(공홈)→대여 신청 및 디파짓 결제가 이루어지는 메인 랜딩 페이지
2) 타겟 유입 및 광고 채널: 인스타그램, 유튜브,카카오톡 → 3040맞벌이/육아 가정이 밀집된 채널 및 카카오톡 알림톡을 활용한 프로모션
[체험 프로모션]
ㄴ 팝업 진행 브랜드 : IKEA (이케아), 스타필드 1층 행사장
프로모션 내용
[체험 프로모션]
프로모션 컨셉: 「미생물 체험 키트」
우리 집에서도 음식물이 사라질 수 있을까?
제품 구매 전, 미생물을 소량 제공하여 음식물 분해 원리를 직접 경험해보는 체험형 프로모션
목적
•
미생물 음식물처리기에 대한 이해도 향상
•
미생물 기술력에 대한 신뢰 형성
•
구매 전 체험 기회 제공
•
잠재고객 DB 확보
•
세계환경의 날 캠페인과 연계 (자녀 교육)
키트 구성
필수 구성품
•
미생물 체험 샘플
•
사용 가이드
•
관찰 일지
•
분해 원리 설명 카드
•
제품 할인 쿠폰 (소정의 할인 / 신규 첫구매 유도)
선택 구성품
•
후기 작성 이벤트 참여 안내
•
브랜드 굿즈 (스티커, 친환경 수세미 등)
체험 방법
STEP 1
미생물 체험 키트 수령
STEP 2
안내된 용기에 음식물 소량 투입
예시) (과일 껍질/채소 자투리/식빵 등)
부가요소 체크
STEP 3
미생물 투입
→ 3~7일간 변화 관찰
→ 부피 변화, 상태 변화, 냄새 변화
→ 기록
STEP 4
관찰 결과 인증
SNS 또는 이벤트 페이지 업로드
고객 메시지
예시 1 "버리는 음식물이 아니라, 분해되는 음식물을 경험해보세요."
예시 2 "우리 집 음식물 쓰레기, 미생물이 처리할 수 있을까
예시 3 "보이지 않던 미생물의 힘을 직접 확인해보세요."
참여 혜택
기본
•
체험 키트 무료 제공
후기 작성 시
•
커피 쿠폰
•
네이버페이 포인트
•
추가 할인쿠폰
구매 시
•
체험 고객 전용 특별 할인
•
미생물 추가 증정
•
필터 1개 추가 제공
참고 예시
9.프로모션 카피 (1~2개)
자연스러운 PPT를 만들거고, 문단별로 잘 나눠서 만들어
10장내로 만들고, 톤앤매너나 폰트, 디자인은 깔끔하고 아주 세련되게
1. 선택한 브랜드 상품 : 음식물 처리기(린클)
장점)
1.
처리 후 부피를 최대 96%까지 줄여줌
2.
와이파이 연결 후 스마트폰 앱으로 상태 확인 가능
3.
약 24dB 수준의 저소음 설계로 밤에도 부담이 적음 소구점)
4.
음식물을 미생물이 자연 분해(음식물 쓰레기 배출 스트레스 감소)
5.
음식물이 생길 때마다 바로 투입 가능
6.
유지비 부담이 적음
소구점 이유)
1.
미생물이 처리기 안에서 음식물 자체를 소멸(분해)시켜 버리기 때문에,소비자가 무겁고 냄새나는 음식물 쓰레기를 들고 밖으로 ‘버리러 갈 이유 자체’를 원천 차단해 주기 때문.
2.
다른 건조 분쇄식 제품들은 한번 작동하면 가동이 끝날 때까지 다음 음식물 쓰레기를 넣지 못하고 싱크대에 계속 쌓아둬야 함. 반면 린클은 뚜껑만 열고 ‘나오는 즉시 바로바로’ 버릴 수 있기 때문에, 싱크대에 음쓰가 1분도 머무르지 않게 해주는 위생의 핵심 차별점.
3.
타사 제품들은 매달 혹은 몇 달 마다 비싼 필터를 주기적으로 강제 교체해야 해서 고정 유지비가 계속 발생함,린클은 전기세 외에 필터 교체 비용이 들지 않아 장기적으로 훨씬 경제적.
2. 프로모션명 : 세계 환경의 날 "주방을 바꾸면 환경이 바뀝니다"
부제 : 음식물 쓰레기를 버리는 집에서 처리하는 집으로
3.프로모션 목표 : 제품 대여 (무상) 트라이 앤 바이
부가요소 : 디파짓 ( 체리피커 방지, 제품 파손 및 감가상각 대비, 회수 및 클리닝 비용 방어)
신용카드 가승인 / 소액 보증금 선결제(차감 후 환불) / 혹은 소멸성 체험비(ex. 14일 체험에 3만원)
4.프로모션 기간 : 6/5일 세계 환경의날 ~ 6/30일까지
5.타겟 정의 나이 : 30~40대
설정 이유 : 노화하신 부모님이 계실 확률이 높음.
환경 : 맞벌이 부부 & 영유아 육아를 키우는 가정 → 시골이나 따로 사는 부모님의 거동이 걱정되는 자녀들
ㄴ 설정 이유 : 보통 음식을 많이 만들어 먹기 때문에 음식물 쓰레기 발생량이 많고, 직장과 가사를 함께해야 하기 때문에 집안인을 줄여주는 가전에 관심이 많음
성별 : 특정하지 않음
ㄴ 설정 이유 : 음식물 쓰레기 관리는 가족 모두의 문제이며, 구매의사결정이 공동으로 이루어지기 때문
페르소나 : 3~40대 맞벌이 육아 & 부모님 부양가정
네이버 쇼핑라이브는 어때요??
6.프로모션 진행 채널 : 인스타, 유튜브(숏츠), 카카오톡, 네이버 추천 핫딜 배너,
ㄴ 링클 공식 홈페이지(공홈)→대여 신청 및 디파짓 결제가 이루어지는 메인 랜딩 페이지
1.
타겟 유입 및 광고 채널: 인스타그램, 유튜브,카카오톡 → 3040맞벌이/육아 가정이 밀집된 채널 및 카카오톡 알림톡을 활용한 프로모션
7.프로모션 카피 : "주방을 바꾸면 환경이 바뀝니다"
•
[대본]
안녕하세요.
저희 팀은 음식물 처리기 브랜드 ‘린클’을 주제로,
세계 환경의 날 시즌 프로모션을 기획했습니다.
이번 기획의 핵심은 단순 할인 프로모션이 아닌
음식물 처리기 시장에서 가장 큰 문제를
“소비자가 제품 효과를 구매 전에 체감하기 어렵다”는 점으로 봤습니다.
실제로 음식물 처리기는 가격대가 높은 편이고,
소비자 입장에서는:
“진짜 냄새가 안 나는지”
“소음은 어느 정도인지”
“관리하기 귀찮지는 않은지”
이런 불확실성이 굉장히 큰 제품입니다.
즉,
광고만으로 설득하기 어려운 카테고리라고 판단했습니다.
그래서 저희는
‘설명보다 경험이 중요한 제품’이라는 인사이트를 기반으로,
세 가지 프로모션을 설계했습니다.
이번 프로모션의 메인 메시지는:
“주방을 바꾸면 환경이 바뀝니다.”
그리고
“음식물 쓰레기를 버리는 집에서 처리하는 집으로”
입니다.
단순히 음식물 처리기를 판매하는 것이 아니라,
생활 습관 자체를 바꾸는 경험으로 포지셔닝하고자 했습니다.
프로모션 기간은
세계 환경의 날인 금일, 6월 5일부터 유동적으로 말일까지 설정해 보았습니다,
환경이라는 사회적 메시지와 제품 특성을 자연스럽게 연결해,
브랜드 공감도를 높이는 방향으로 기획했습니다.
다음은 제품 차별점입니다.
린클은 미생물이 음식물을 자연 분해하는 방식의 음식물 처리기입니다.
기존 건조·분쇄형 제품들과 가장 큰 차이는,
‘음식물을 처리하는 방식 자체’에 있습니다.
저희는 그중에서도
실제 구매 전환에 영향을 줄 수 있는 포인트를 3가지로 정리했습니다.
첫 번째는,
‘버리러 나가지 않아도 된다’는 점입니다.
기존에는 음식물 쓰레기를 따로 모아서 버려야 했다면,
린클은 집 안에서 바로 처리되기 때문에
배출 스트레스 자체를 줄여줍니다.
두 번째는,
‘즉시 투입 가능’입니다.
타사 제품들은 작동 중 추가 투입이 어려운 경우가 많아
싱크대에 음식물이 쌓이게 됩니다.
반면 린클은 음식물이 나오는 즉시 바로 넣을 수 있기 때문에,
주방 위생 관리 측면에서도 강점이 있습니다.
세 번째는,
‘필터 교체 비용이 없다’는 점입니다.
경쟁 제품들은 정기적인 필터 교체 비용이 발생하지만,
린클은 전기세 외 별도 유지비 부담이 거의 없습니다.
즉,
저희는 단순 스펙 경쟁이 아니라,
‘집안일 스트레스를 줄여주는 제품’이라는 방향으로 소구했습니다.
다음은 타겟 전략입니다.
핵심 타겟은
30~40대 맞벌이 육아 가정,
그리고 부모님을 부양하는 가정입니다.
먼저 맞벌이 육아 가정은
음식물 쓰레기 발생량이 많고,
가사 노동을 줄여주는 제품에 대한 니즈가 높은 타겟입니다.
또 부모님을 걱정하는 자녀 세대는,
무거운 음식물 쓰레기 처리 부담을 덜어드리고 싶다는 감정적 니즈가 존재합니다.
즉,
이번 기획은 단순 기능 중심 타겟팅이 아니라,
‘생활 피로 감소’와 ‘가족 케어’ 감정까지 함께 고려했습니다.
채널 전략은 타겟의 실제 콘텐츠 소비 패턴 중심으로 설계했습니다.
인스타그램 릴스와 유튜브 숏츠에서는
‘음식물이 사라지는 경험’을 직관적으로 보여주는 숏폼 콘텐츠를 운영합니다.
음식물 처리기는 사용 장면 자체가 강한 설득 포인트이기 때문에,
비포·애프터 중심의 체험형 콘텐츠가 효과적이라고 판단했습니다.
카카오톡은 리타겟팅 채널로 활용합니다.
광고 콘텐츠를 본 사용자에게
프로모션 정보와 체험 신청 페이지를 다시 노출해,
전환율을 높이는 구조입니다.
또한 네이버 핫딜 배너를 통해
구매 의도가 높은 유저 유입도 함께 확보합니다.
다음은 이번 기획의 핵심 전략인
트라이 앤 바이 프로모션입니다.
저희는 음식물 처리기를
‘직접 써봐야 구매가 일어나는 제품’이라고 판단했습니다.
그래서 소비자가 실제로 사용해본 뒤 구매를 결정할 수 있도록,
무상 대여 기반 체험 구조를 설계했습니다.
하지만 무상 체험에는
체리피커,
제품 파손,
회수 비용 같은 운영 리스크가 존재합니다.
이를 해결하기 위해
디파짓 시스템을 함께 도입했습니다.
운영 방식은:
신용카드 가승인,
소액 보증금,
체험비 방식으로 구성했습니다.
즉,
소비자 입장에서는 진입 장벽을 낮추고,
브랜드 입장에서는 운영 리스크를 방어할 수 있도록 설계했습니다.
마지막으로 서브 프로모션입니다.
더현대 팝업에서는
‘미생물 키우기 체험 키트’를 무료 증정합니다.
여기서 핵심은
제품 판매 이전에,
먼저 미생물 자체에 대한 친밀감과 흥미를 형성하는 것입니다.
소비자가 직접 미생물을 경험하면서,
‘미생물이 음식물을 분해한다’는 개념에 대한 거부감을 낮추고,
자연스럽게 린클 제품 이해로 이어지는 퍼널 구조를 설계했습니다.
정리하겠습니다.
이번 프로모션은 단순 할인 이벤트가 아니라,
첫째,
린클만의 차별화된 사용 경험을 강조하고,
둘째,
체험 기반 전략으로 구매 장벽을 낮추며,
셋째,
환경 메시지와 생활 편의성을 함께 연결한 프로모션입니다.
결국 저희는
음식물 처리기를 판매하는 것이 아니라,
‘음식물 쓰레기를 처리하는 생활 방식 자체를 바꾸는 경험’을 제안하고자 했습니다.
이상 발표 마치겠습니다.
대본 2
안녕하세요.
저희 팀은 음식물 처리기 브랜드 ‘린클’을 주제로,
세계 환경의 날 시즌 프로모션을 기획했습니다.
이번 기획에서 가장 중요하게 생각한 부분은,
단순히 제품을 홍보하는 것이 아니라
“소비자가 어떤 계기로 린클에 관심을 갖고, 어떤 경험을 통해 구매까지 이어지는가”였습니다.
그래서 저희는
고객의 관심 → 경험 → 구매 전환 흐름에 맞춰
총 3단계 프로모션 구조를 설계했습니다.
첫 번째는 관심을 끌어오는 할인 프로모션,
두 번째는 구매 장벽을 낮추는 대여 프로모션,
세 번째는 브랜드 호감도를 높이는 체험형 프로모션입니다.
먼저 간단하게 제품 소개부터 말씀드리겠습니다.
린클은 미생물이 음식물을 자연 분해하는 방식의 음식물 처리기입니다.
기존 건조·분쇄형 제품들과 달리,
미생물이 음식물을 자연스럽게 분해하기 때문에
부피를 최대 96%까지 줄여주고,
소음이 적으며,
필터 교체 비용이 거의 발생하지 않는다는 특징이 있습니다.
또 음식물이 나오는 즉시 바로 투입할 수 있어,
싱크대에 음식물 쓰레기를 오래 두지 않아도 된다는 점도 핵심 차별점입니다.
저희는 이런 특징들을 단순 기능 설명으로 전달하기보다,
프로모션 경험 안에서 자연스럽게 체감하게 만드는 방향으로 기획했습니다.
첫 번째 프로모션은
‘환경의 날 할인 프로모션’입니다.
세계 환경의 날인 6월 5일에 맞춰,
신규 고객 대상 최대 65% 할인 혜택을 제공하는 프로모션입니다.
여기서 저희가 중요하게 본 포인트는
단순 가격 할인보다,
‘환경’과 ‘가족’을 함께 연결하는 메시지였습니다.
메인 메시지는:
“주방을 바꾸면 환경이 바뀝니다.”
그리고
“음식물 쓰레기를 버리는 집에서 처리하는 집으로”
입니다.
특히 핵심 타겟을
30~40대 맞벌이·육아 가정과
부모님을 부양하는 세대로 설정했습니다.
맞벌이 가정은 집안일 부담을 줄여주는 가전에 대한 니즈가 높고,
부모님을 생각하는 자녀 세대는
무거운 음식물 쓰레기 처리 부담을 덜어드리고 싶다는 감정적 니즈가 존재한다고 판단했습니다.
그래서 이번 할인 프로모션은 단순 가격 소구가 아니라,
“부모님께 드리는 실용적인 환경 가전”
이라는 방향으로도 메시지를 확장했습니다.
채널 전략은 각 프로모션 목적에 맞게 운영했습니다.
인스타그램 릴스와 유튜브 숏츠에서는 음식물이 사라지는 장면이나, 즉시 투입 가능한 사용 경험을 짧고 직관적으로 전달합니다.
카카오톡 알림톡은 프로모션 리마인드와 대여 신청 유도, 리타겟팅 중심으로 활용했습니다.
또 네이버 핫딜 배너를 통해 구매 의도가 높은 신규 유저 유입을 확보했습니다.
두 번째는
트라이 앤 바이 기반의 대여 프로모션입니다.
저희는 음식물 처리기를
‘직접 써봐야 구매가 일어나는 제품’이라고 판단했습니다.
실제로 소비자 입장에서는:
“진짜 냄새가 안 나는지”
“소음은 괜찮은지”
“관리하기 편한지”
이런 부분이 구매 전 가장 큰 진입 장벽이라고 생각했습니다.
그래서 소비자가 일정 기간 직접 사용해본 뒤,
구매를 결정할 수 있는 무상 대여 구조를 설계했습니다.
하지만 무상 체험에는
체리피커 문제,
제품 파손,
회수 및 클리닝 비용 같은 리스크가 존재합니다.
이를 해결하기 위해
디파짓 시스템을 함께 운영했습니다.
운영 방식은:
신용카드 가승인,
소액 보증금,
체험비 방식으로 구성했습니다.
즉,
소비자는 부담 없이 체험할 수 있고,
브랜드는 운영 리스크를 줄일 수 있도록 설계했습니다.
세 번째는
체험형 미생물 키우기 프로모션입니다.
더현대 팝업 행사에서
‘미생물 키우기 키트’를 무료 증정하는 이벤트를 진행합니다.
이 프로모션의 핵심 목적은
즉각적인 판매가 아니라,
‘미생물’이라는 개념 자체에 대한 친밀감을 만드는 것입니다.
아직 많은 소비자들에게
“미생물이 음식물을 분해한다”는 개념은 낯설 수 있습니다.
그래서 먼저 소비자가 직접 미생물을 관찰하고 경험하게 만든 뒤,
자연스럽게 린클 제품 이해와 관심으로 이어지도록 퍼널을 설계했습니다.
즉,
브랜드 경험 자체를 콘텐츠처럼 소비하게 만드는 체험형 프로모션이라고 볼 수 있습니다.
정리하겠습니다.
이번 기획은 단순 할인 이벤트가 아니라,
첫 번째,
환경의 날 할인 프로모션으로 관심과 공감대를 형성하고,
두 번째,
대여 프로모션으로 구매 장벽을 낮추고,
세 번째,
미생물 체험형 프로모션으로 브랜드 호감도와 신뢰를 높이는 구조로 설계했습니다.
즉,
고객이
‘광고를 보고 끝나는 것’이 아니라,
직접 경험하고 이해한 뒤 구매까지 이어지도록
3단계 퍼널 형태의 프로모션 전략을 기획했습니다.
이상 발표 마치겠습니다.